Este breve artículo trata en gran medida del marketing en Internet para abogados y también, en menor medida, del marketing no relacionado con Internet para abogados. Hay muchos tipos de marketing en Internet y también la publicidad y el marketing fuera de Internet se repasan con algunas opciones extremadamente ingeniosas incluidas para cualquier abogado inteligente para poder tomar medidas y mejorar la práctica de marketing de la oficina o contratar a las personas correctas para cuidar de sus esfuerzos de marketing.
En nuestro trabajo diario como Abogados, tenemos que lidiar con los mismos retos que cualquier tipo de servicio, con las dificultades añadidas de nuestra organización del tiempo profesional y cómo hacer marketing sin romper el código deontológico profesional dependiendo de tu país puede ser bastante limitante. Para hacer crecer la marca de la empresa necesitan comercializar sus servicios, es decir, el mercado. Y también los abogados se enfrentan al mismo reto de marketing y publicidad que todos los servicios.
¿Cómo puede superar a los competidores?
Como profesionales del derecho, tenemos que pensar que cualquier tipo de publicidad en Internet o fuera de Internet o la publicidad y la comercialización que hacemos bien podría crear poco o ningún resultado para la cantidad de tiempo y dinero que invierten a pesar de lo que un consultor de marketing o publicidad externa puede decir lo contrario. El marketing y la publicidad como nuestro trabajo no es un servicio de resultados.
Así que en la práctica para poner un ejemplo claro con mi servicio de SEO puedo garantizar que aplicar las mejores prácticas y luego el número de clientes potenciales se incrementaría con el tiempo suficiente, pero no los nuevos clientes, convertir la consulta en un nuevo cliente ya depende de un lado en el mercado de servicios legales y de otro directamente en usted como profesional.
Antes de que naciera la Red, la principal opción de publicidad y marketing, fuera de Internet, para cualquier tipo de abogado era anunciarse en las páginas amarillas locales, en el periódico o en las vallas publicitarias, si el anuncio estaba permitido por el código deontológico de su colegio de abogados. Hasta el día de hoy, las páginas amarillas impresas tienen un montón de anuncios vibrantes de una página en pantalla que incluyen a los abogados con sus soluciones, y los despachos de abogados llegan a pagar grandes sumas por estos anuncios.
Pero la fiabilidad de estos anuncios es una corazonada, es difícil que su anuncio impreso, de una página web, llame la atención cuando tiene un montón de abogados más haciendo el mismo punto específico. El negocio de las páginas web amarillas y los periódicos, sin embargo, siguen promoviendo su ideología de publicidad y marketing de que «más grande es siempre mejor» y «cada pequeña cosa que vendemos es una posibilidad», por lo que suelen ofrecer a un abogado un servicio de publicidad y marketing que no es de Internet y que cuesta mucho pero que a menudo genera poco.
Esta línea de razonamiento, junto con el uso de las páginas amarillas impresas en general, ha pasado por el método del dinosaurio a un ritmo extremadamente creciente. Las páginas web amarillas en formato impreso tuvieron su época de esplendor durante varios años, sin embargo, actualmente la población es más proclive a la web y a navegar en motores de búsqueda como Google, Bing, Yahoo, Baidu, Opera o Duck Duck Go, para obtener los detalles que buscan, por lo que la mayoría de los sitios de directorios impresos están acumulando polvo. Un abogado que comercializa en servicios como las páginas web amarillas impresas puede obtener llamadas, sin embargo, lo más probable es que sean de proveedores que utilizan las páginas web amarillas como una fuente económica de clientes potenciales.
Pago por clic
Los principales buscadores de pago (motores de búsqueda en línea de pago por clic) tienden a ofrecer a los profesionales del derecho opciones de marketing y publicidad en Internet de una manera comparable a la forma en que las páginas web amarillas terminan con sus sitios de directorios impresos. «Más grande es siempre mejor», así que en lugar de tomar un enfoque real y repasar con un abogado una campaña de marketing web y también de publicidad de pago por clic que tendría más sentido, así como ser capaz de producir un retorno de la inversión decente, los proveedores de pago por clic le dirán al abogado que elija como varias palabras clave de listado principal (las más caras, y tener en cuenta que las palabras clave para los abogados son más caras que las palabras clave utilizadas para posicionar otros servicios) como el presupuesto de las grandes oficinas sin duda lo permitirá y también pujar tan alto como puedan.
Puede que el abogado se arruine en el procedimiento, pero al menos obtendrá una exposición directa. Numerosos abogados entran en el pago por clic como un método rápido para obtener clientes potenciales, pero rápidamente se van un mes después de gastar grandes ofertas de dinero en efectivo para la comercialización de Internet, así como los resultados de la publicidad que crean sólo el gasto.
Aunque el marketing online PPC es el favorito de los anunciantes de marketing web en todo el mundo, la publicidad PPC para un representante legal suele ser una recomendación excepcionalmente cara si la comparamos con lo que podemos obtener. La cantidad que un abogado acepta «gastar por un cliente potencial» adquiere un significado totalmente nuevo con el pago por clic. El gasto por clic para muchas palabras clave relacionadas con los representantes legales, en el momento de escribir este artículo:
El precio puede variar de 1,60 a 110,00 dólares por clic dependiendo del mercado, y también cuando la tasa de conversión del representante legal común (el número de clics que se necesita para producir un lead) de uno a dos por ciento se toma en cuenta, el abogado puede localizar a sí mismos pagando más de 160,00 a 11.000 dólares por lead, y también un lead no es un cliente.
Parte del problema al que nos enfrentamos los abogados cuando colaboramos con el pago por clic (además de que esto equivale directamente a tasas de conversión inadecuadas en el caso de nuestra profesión) es que:
- Invertimos poco tiempo en el desarrollo de nuestros anuncios de pago por clic.
- Los anuncios dirigen el tráfico a nuestro sitio web.
Cualquier tipo de experto en marketing en línea que sabe algo con respecto a pago por clic entiende que nunca jamás enviar pago por clic tráfico web a un sitio web. Más bien, usted produce páginas web únicas, es decir, «páginas web de aterrizaje» para que el tráfico de PPC sea guiado. Las páginas web de aterrizaje llevan a cabo la tarea de convencer a nuestros futuros clientes de que hagan lo que el abogado pide, que suele ser ponerse en contacto con nosotros a través de nuestro correo electrónico, formulario de contacto o por teléfono.
Directorios web de servicios jurídicos
Hoy en día están creciendo también los sitios de directorios web de Servicios Jurídicos y los sitios proporcionan al representante legal una posible alternativa de marketing y comercialización en línea debido a su atractivo, así como una mejor exposición en Internet, por lo general ofrecen una intranet para gestionar los archivos. La eficacia de la inclusión en un directorio o sitio web jurídico para un representante legal en lo que respecta a la publicidad y el marketing, la marca y la exposición en la red dependerá de las características del directorio o portal en cuestión. En igualdad de condiciones, los directorios web legales o los sitios que facturan o cobran por aparecer en ellos tienen más sentido como opción de marketing y publicidad en la web que los sitios similares que ofrecen listados de forma gratuita.
Los abogados tenemos que ser especialmente cautelosos, sin embargo, cuando se plantean promocionarse en directorios y portales de la red jurídica que «parecen» ofrecer una gran oferta y también un coste por optar a ella sin embargo, por las razones que sean no crean los leads adecuados para la cantidad de marketing en Internet y también de dinero que el profesional del derecho debe gastar, también habrá que estar atentos a los que ofrecen consultas gratuitas como forma de aumentar el número de clientes, esta práctica ha rebajado el estatus de nuestra profesión en muchos países como España. Muchos directorios legales de Internet y también los sitios que existen tienen una fuerte visibilidad en Internet, y son excelentes instalaciones de la fuente para los abogados, sin embargo, esto no hace automáticamente grandes áreas para comercializar.
En el caso de los sitios web jurídicos de la red, no se trata del número de abogados que aporta el portal, sino del número de personas que el sitio jurídico de la red atrae y que buscan servicios jurídicos. Las personas han pagado miles de dólares para la comercialización en los portales legales de la Web que han producido absolutamente nada en el método de marketing en Internet y también los resultados de la publicidad. Una idea muy sabia para cualquier tipo de abogado que piense en la comercialización en un sitio legal de la red es obtener algunos datos demográficos individuales precisos sobre qué tipo de tráfico del sitio web en particular está atrayendo el sitio legal de la red.
¿Qué debe hacer un representante legal para maximizar sus esfuerzos de marketing?
Dondequiera que el representante legal mire, ya sea que el medio de publicidad y marketing sea Internet o no Internet, el peligro financiero sustancial está implicado, así como una garantía de que el abogado ciertamente obtendrá grandes y sólidos resultados por la cantidad de dinero que necesitamos invertir es típicamente difícil de alcanzar.
Inevitablemente, la mejor manera de que un representante legal elija el marketing en Internet, así como la publicidad, es la forma que finalmente obtendrá los resultados más eficaces a largo plazo para el dinero que gastan es centrarse en la obtención de su sitio web para clasificar alto en los resultados de búsqueda orgánica.
Teniendo en cuenta todos los puntos, las personas que buscan productos y servicios en línea generalmente buscan sitios de Internet para encontrar sus respuestas.
Es posible que busquen en directorios y portales legales de la red, y también si no encuentran lo que quieren pueden recurrir a los listados de pago por clic como último recurso (sólo entre el 30% y el 40% de las personas se deciden por el pago por clic), pero en última instancia las personas que buscan en la red están buscando sitios que les proporcionen las respuestas que buscan.
Si hubiera dicho en mi primera entrada del blog una de las claves si dar valor real al usuario. Teniendo en cuenta que aunque las palabras clave para la profesión jurídica tienen un CPC elevado, la competencia para posicionarse por ellas es menor que en otros servicios. Así que la mejor opción para un profesional del derecho es crecer orgánicamente con una buena estrategia de SEO y contenidos de alto nivel.
Los programas de pago por llamada
Si tiene prisa por tener clientes potenciales y prefiere tratar de encontrar un remedio de marketing en línea, así como de publicidad, que no tenga que pertenecer al grupo de pago por clic, como abogado podría considerar los programas de pago por llamada telefónica.
No se ha ofrecido tiene otras opciones pero se puede hablar directamente con los proveedores. El pago por llamada telefónica es como el pago por clic, pero el abogado no paga por una llamada telefónica a menos que la obtenga. Así como los gastos de pago por llamada telefónica suelen ser considerablemente menos costosos para el abogado que la cantidad que tendrá que pagar ciertamente por un clic muchas veces. Un representante legal inteligente también puede considerar la posibilidad de asociarse con algunas empresas de pago por llamada telefónica con la sugerencia de que entre las empresas el abogado recibirá suficientes clientes potenciales en conjunto para hacer que la participación en estos programas valga la pena.
CONCLUSIÓN
Muchos servicios de marketing en Internet y también de marketing que un representante legal selecciona para comprobar en debe ser probado en una base de caso por caso. No se puede presumir absolutamente nada. Una campaña de publicidad de pago por clic que funcione muy bien para el abogado con una empresa de búsqueda puede fracasar con otra.
Una última cosa que un abogado debe tener en cuenta cuando se trata de la Web y la visibilidad de un sitio de Internet es la cuestión importante. Mucha gente lleva 10 años en la red y también ha visto páginas web de todo tipo y diseño. Las personas están acostumbradas a ver páginas web diseñadas por profesionales. El sitio web del abogado también debe estar diseñado profesionalmente para que sea bonito a la vista y fácil de digerir para el usuario.
Así que tiene un curriculum vitae obtendrá el mejor rendimiento para su actividad de despacho de abogados si se centra en el marketing de Internet con este orden de preferencia:
- Crecer orgánicamente con el SEO
- Pago por llamada
- Directorio de servicios jurídicos
- El resto de las opciones.
Tenga en cuenta que para ser un éxito no va a depender solo de una estrategia, empiece a trabajar en su SEO pero es posible que para su despacho sea un gran impulso estar en un Directorio de Servicios Jurídicos, o hacer una Campaña en Google Ads, hay que ver caso por caso cuales son las mejores oportunidades de crecimiento para su despacho de abogados.
